2024年3月6日至3月8日，中國國際服裝服飾博覽會CHIC2024（春季）于國家會展中心圓滿舉辦。作為亞洲久負盛名且極具規(guī)模和影響力的服裝服飾專業(yè)品牌展覽會，CHIC2024（春季）以“尚古出新”為主題，以“新生活方式變革下助力品牌生態(tài)構建的資源匯聚平臺”為目標，遵循“科技、時尚、綠色”的全新定位，攜手1250家企業(yè)共1398個參展品牌及來自19個國家和地區(qū)的專業(yè)觀眾，共賞品牌發(fā)布大秀、展開商貿對接談話、共話行業(yè)發(fā)展未來。
本次博覽會圍繞當代年輕消費和生活方式，展現(xiàn)多元文化跨界共生和前沿時尚趨勢，解鎖時尚新玩法，融合業(yè)態(tài)多資源，為中國時尚產業(yè)的高質量發(fā)展開辟更廣闊的機遇和空間，持續(xù)推動服裝品牌、產業(yè)及產業(yè)鏈的升級與革新，為打造具有國際影響力的中國品牌貢獻智慧和力量。
小紅書作為時尚潮流趨勢發(fā)源地以及品牌必選地，在過去的一年中持續(xù)為服飾潮流行業(yè)制造新風，推動品牌在小紅書實現(xiàn)聲量爆發(fā)與生意增長，已成為引領趨勢風格的前沿陣地及助力品牌生長的關鍵平臺。CHIC AWARD作為見證中國服裝產業(yè)發(fā)展的重磅獎項，在本次國際服裝服飾博覽會中給予小紅書高度認可，為小紅書頒授「CHIC AWARD 2024 商業(yè)貢獻獎」。
風潮涌動乘勢同行，
小紅書帶來女裝&戶外營銷新機遇
小紅書憑借蓬勃的內容生態(tài)、海量的真實用戶與多元的消費場景，為女裝、運動戶外等服飾行業(yè)細分賽道帶來多元且具有針對性的趨勢洞察和解決方案。
在本次大會3月7日的碰碰沙龍：小紅書專場中，小紅書商業(yè)服飾潮流行業(yè)整合營銷專家-莫言以《風潮涌動，乘勢而行-小紅書女裝行業(yè)營銷新機遇》為主題，帶來女裝行業(yè)最新趨勢及策略分享。她提到，小紅書身為時尚潮流趨勢發(fā)源地，大量年輕有活力的用戶在這里聚集。小紅書擁有3億月活用戶，其中一二線城市用戶占比 50%。同時普通人幫助普通人成為當下的社區(qū)氛圍，小紅書目前擁有8000萬+分享者，博主人數(shù)超40萬，UGC內容占比達90%。豐富多元的生活方式在小紅書匯聚成潮流趨勢，并成為各大時尚潮流品牌必備的風向標。
新一代消費者正在發(fā)生變化，隨著悅己風潮涌現(xiàn)，人們的興趣需求逐漸豐富多元，并呈現(xiàn)出主動參與、積極分享的變化。在「遇事不決小紅書」習慣的養(yǎng)成下，用戶們帶著被種草的心態(tài)在小紅書上主動搜尋產品信息。小紅書社區(qū)中的靈感趨勢，鏈接著用戶的真實生活?；仡?023年，「靈感碰撞、真實體驗、擁抱情緒、自由探尋」四大年度關鍵詞，凝練萬千聲音與時尚對話。
展望2024年，「逃離天花板、高光進行時、風格即人設、情緒調色盤」四大全新時尚趨勢應運而生，引領潮流方向：
逃離天花板：隨著戶外風潮持續(xù)加熱，人生不僅在鄰里街巷，也在山海茫茫。在小紅書，2023年「CITYWALK」搜索同比增長203倍、「戶外徒步」搜索同比增長240%，旅行、音樂節(jié)、滑雪、溯溪搜索同比均呈現(xiàn)增長態(tài)勢。
高光進行時：用戶們對儀式感的追求，讓高光時刻蔓延至具體瞬間。小紅書中人生大事即高光，畢業(yè)典禮、求婚、成人禮、婚禮等關鍵詞搜索均有增長。成長時刻也在這里顯得更為珍貴，2023年「儀式感」搜索環(huán)比增加943倍，面試、演講等重要時刻備受人們關注。
風格即人設：人們通過穿搭找同好，以此定義社交場景中「我是誰」。小紅書中，「時髦書呆子」23年搜索環(huán)比增長56倍、「藝術家穿搭」23年搜索環(huán)比增長86%、「千金瑪?shù)铝铡?3年8月新增出現(xiàn)、「MOBWIFE」24年1月新增出現(xiàn)。
情緒調色盤：服裝色彩的冷暖彰顯情緒的收放，僅一眼便心領神會，從外放的「高飽和 多巴胺」、「棕色系 美拉德」，到內斂的「灰色系 格雷系」、「暗黑系 內酚酞」，小紅書中有關色系冷暖的搭配關鍵詞閱讀呈現(xiàn)百倍增長。
面對持續(xù)火熱的戶外風潮，小紅書商業(yè)服飾潮流行業(yè)運動戶外總監(jiān)-秀寧也在3月8日的「2024有意思時尚生活方式」沙龍里，進行了以《迎風乘勢，萬物生長-小紅書戶外運動種草新思路》為主題的分享。她指出，過去一年中有100+生活方式在小紅書乘風而動。熱愛戶外運動的用戶們在小紅書中積極探索多維運動世界，追尋多樣興趣，展現(xiàn)真實自我。TA們帶著被種草的心態(tài)，在小紅書中搜尋著有關于“露營裝備”、“雪場推薦”等戶外運動問題的參考答案。用戶們在小紅書刷視頻、蹲直播、沉浸式體驗種草一步轉化。如今小紅書短視頻用戶滲透率達80%、單月直播場次同比增長350%。
年輕有創(chuàng)造力的博主在小紅書蓬勃生長、激發(fā)回響。更真實的戶外生活在小紅書暢游山海、奔赴熱愛。乘風而行的品牌故事在小紅書，將專業(yè)戶外融入生活，推動小眾運動乘風入局。戶外鞋、沖鋒衣、防曬服、帳篷等戶外品類的大熱，更是呈現(xiàn)出在小紅書從大單品到小品類的“萬物皆可種草”。
2024年，戶外熱潮將席卷全民，新的運動趨勢在小紅書中涌現(xiàn)，并呈現(xiàn)出「全民皆來野、輕裝野上陣、勇闖無極限、戶外野入潮」幾大流行風向：
全民皆來野：戶外熱潮席卷全?，23年小紅書戶外相關筆記閱讀量達6255億，同比增長570%?！嘎稜I交友」23年筆記發(fā)布同比增長15倍，用戶在小紅書找搭子，交同好，入組織。
輕裝野上陣：輕門檻重體驗的輕量戶外浪潮開始奔涌，露營、徒步、溯溪、路亞等活動廣受人們喜愛的同時，運動和戶外在小紅書相互交融，煥發(fā)出「戶外+乒乓球」、「露營+飛盤」等戶外新生命。
勇闖無極限：滑雪、潛水、滑翔傘、攀巖等硬核戶外快速興起，硬核戶外功能訴求呈現(xiàn)爆炸式增長。小紅書中2023年戶外裝備&搜索訴求占比同比增加470倍。勇于挑戰(zhàn)的小紅薯們勇敢出門，安全回家。
戶外野入潮：戶外熱帶領gorpcore、山系穿搭、戶外機能風、都市戶外風等戶外潮流風格崛起。同時也打破場景限制，帶動沖鋒衣等大單品走紅，羽絨服、棉服等品類同樣也借戶外勢頭發(fā)展更甚。
兩位老師均提到，“提前掌握流行密碼，是好產品乘‘風’而行的關鍵。”品牌應圍繞人群、場景、趨勢、賽道四大關鍵點展開營銷布局，讓好內容走進用戶的需求里，讓好產品給用戶帶來好體驗。小紅書獨特的「人群反漏斗模型」不僅能助力品牌精準觸達核心人群，更能層層滲透擴散至泛人群，完成品牌勢能的持續(xù)破圈泛化。品牌可靈活運用小紅書蒲公英、聚光等平臺，明確目標人群，從目標人群中找到匹配博主，生產優(yōu)質內容，讓好產品在小紅書乘勢生長。
小紅書種草帶來生意新增量，
多元營銷打法助力潮流服飾品牌進階成長
萬物皆可在小紅書種草，并以多元化的種草方式助力品牌破圈生長。在小紅書，種草不再局限于一個具象化的產品，也可以是一個品牌、一個故事、一種情感，甚至是一種生活方式。小紅書以真實多元的內容和獨特的種草氛圍，幫助品牌結合品類種草、場景種草、風格種草、趨勢種草等多種方式挖掘消費者情緒，為眾多品牌進階發(fā)展提供獨特思路。在小紅書實現(xiàn)高效種草的好產品，能夠真正創(chuàng)造長期價值，跨越生長周期。
小紅書不僅“萬物皆可種草”，更能幫助品牌實現(xiàn)全域轉化，種出好生意。小紅書商業(yè)化跑通「站內自閉環(huán)、價值外溢轉化、線上種草線下轉化」三條生意轉化鏈路。小紅書通過雙場域搜推聯(lián)動，助力品牌打通【站內自閉環(huán)】實現(xiàn)營+銷一體化；小紅書種草配合【價值外溢轉化】，推動站內流量外溢至各大電商平臺，使品牌獲取更多轉化增量；KOS等營銷模式為全域轉化打通【線上種草線下轉化】的路徑，優(yōu)化消費者消費體驗，提高生意效率。
走秀、看展、追星，品牌大事件就在小紅書。小紅書作為服飾潮流行業(yè)品牌必選地，以站內豐富的IP資源協(xié)同各大服飾潮流品牌，打造時尚大秀、潮流展覽、品牌活動等刷屏級品牌大事件，從而與消費者進行深度溝通、傳遞品牌價值，進而影響其消費決策，并以此搶占行業(yè)高點認知，幫助品牌觸及更多目標消費人群，實現(xiàn)從小紅書用戶到品牌忠實消費者的轉化。
長期以來，小紅書聚焦商業(yè)化發(fā)展，在日新月異的時尚消費市場中，以愈加完善的商業(yè)化路徑為服飾潮流品牌發(fā)展提供多樣機會。在未來，小紅書也將繼續(xù)攜手服飾潮流行業(yè)一同乘風造勢，把握變化中的機遇，助力品牌生意蓬勃生長，邁進充滿機遇的全新篇章。關注微信公眾號@小紅書商業(yè)動態(tài)，解鎖更多時尚潮流趨勢洞察及小紅書種草解決方案。
